Witajcie, drodzy czytelnicy! Dziś poruszymy temat sztuczek marketingowych, które mają za zadanie manipulować naszymi decyzjami zakupowymi i skłaniać do kupowania więcej, niż planowaliśmy. Czy istnieje sposób, aby się im oprzeć i nie dać się wciągnąć w pułapkę konsumpcjonizmu? Zapraszam do lektury artykułu, w którym omówimy najpopularniejsze taktyki wykorzystywane przez marketologów oraz podpowiemy, jak się przed nimi obronić. Czy jesteście gotowi na razem odkryć tajniki skutecznego marketingu? Pozostajcie z nami!
Sztuczki marketingowe wykorzystywane przez firmy
Jednym z najczęstszych trików marketingowych wykorzystywanych przez firmy jest tzw. „limited time offer”. Wprowadzenie ograniczonego czasu na skorzystanie z promocji ma za zadanie skłonić klientów do podjęcia szybkiej decyzji zakupu, zanim oferta zniknie. To sprawdza się doskonale zwłaszcza w przypadku impulsywnych zakupów.
Kolejnym sprawdzonym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest wykorzystanie techniki cross-sellingu. Polega ona na zachęcaniu klienta do zakupu dodatkowych produktów lub usług, które mogą uzupełnić to, co już ma w koszyku. Dzięki temu klient może poczuć się bardziej zadowolony z zakupu, a firma zwiększa wartość swojego zamówienia.
Sklep internetowy jest również miejscem, gdzie marketingowcy z powodzeniem wykorzystują tzw. „recommendation engines”. Dzięki nim klienci otrzymują spersonalizowane rekomendacje produktów, które mogą ich zainteresować, na podstawie ich dotychczasowych zakupów lub przeglądanych produktów.
Nie można zapomnieć o wykorzystywaniu psychologicznych tricków marketingowych, takich jak manipulacja kolorami czy układem produktów na stronie internetowej. Pewne barwy mogą budzić określone emocje u klientów, a umiejętne rozplanowanie produktów może skłonić ich do większych zakupów niż pierwotnie planowali.
| Psychologiczna sztuczka | Przykład |
|---|---|
| Zastosowanie koloru czerwonego | Przyciąga uwagę klientów i zachęca do zakupów impulsywnych. |
| Umieszczenie „produktów gwiazd” na wyróżnionym miejscu | Skłania klientów do zakupu popularnych produktów. |
Warto być świadomym tych sztuczek marketingowych, aby umieć się im przeciwstawić i nie dać się zwieść chwytom firm działających na rynku. Zdrowa krytyczność wobec reklam i promocji może pomóc uniknąć niepotrzebnych zakupów i zaoszczędzić pieniądze.
Psychologiczne techniki manipulacji konsumentami
są powszechnie stosowane przez firmę, aby pobudzić sprzedaż i zachęcić klientów do kupna więcej produktów. Istnieje wiele sztuczek marketingowych, które mają za zadanie wpłynąć na nasze decyzje zakupowe, nawet jeśli nie jesteśmy tego świadomi.
Jedną z takich technik jest stosowanie promocji „kup teraz, zapłacisz później”, która sprawia, że czujemy się bardziej skłonni do zakupu, gdyż odkładamy płatność na później. Innym trikiem jest tworzenie sztucznych braków, aby zwiększyć presję zakupu – jeśli wydaje nam się, że produkt szybko się skończy, jesteśmy bardziej chętni do zakupu.
Sklepy często również stosują tzw. „efekt anchoringu”, czyli podawanie wysokiej ceny jako punktu odniesienia, aby sprawić, że produkt w przeciwieństwie do tego wydaje się tańszy. Kolejną popularną techniką jest stosowanie limitowanych ofert czasowych, które sprawiają, że czujemy presję czasu i szybciej podejmujemy decyzję zakupową.
Warto być świadomym tych technik manipulacji, aby lepiej kontrolować swoje wydatki i nie dać się zwieść sztuczkom marketingowym. Kluczem do obrony się przed manipulacją jest świadomość i umiejętność analizy ofert oraz świadome podejmowanie decyzji zakupowych.
Kolorystyka i jej wpływ na decyzje zakupowe
Barwy, odcienie i kolory mają ogromny wpływ na nasze decyzje zakupowe. Firmy używają kolorystyki w swoich produktach oraz reklamach, aby pobudzić nasze zmysły i skłonić do zakupu. Często nie zdajemy sobie nawet sprawy, jak bardzo jesteśmy podatni na te sztuczki marketingowe.
Jedną z najpopularniejszych technik stosowanych przez producentów jest tzw. „psychologia koloru”. Okazuje się, że poszczególne kolory wywołują różne emocje i reakcje u konsumentów. Na przykład:
- Niebieski – symbolizuje zaufanie i profesjonalizm, często stosowany w branży finansowej.
- Czerwony – kojarzy się z energią i wywołuje uczucie nagłej potrzeby zakupu.
- Zielony – odnosi się do natury i ekologii, co może sprawić, że produkt będzie postrzegany jako bardziej ekologiczny.
Warto zwracać uwagę na kolorystykę produktów i reklam, aby nie dać się wprowadzić w błąd przez manipulacje producentów. Nie zawsze to, co ładne, jest również dobre dla naszego portfela. Pamiętajmy, że to my decydujemy, co kupujemy, a nie kolor czy wzór opakowania.
Tworzenie fałszywej potrzeby u klientów
Warto być świadomym sztuczek marketingowych, które mają na celu stworzenie fałszywych potrzeb u klientów. Często sięgamy po produkty lub usługi, których nie potrzebujemy, ale są nam sprzedawane jako niezbędne. Jak się przed nimi obronić?
Przede wszystkim ważne jest zawsze zastanowić się, czy dana oferta naprawdę spełnia nasze potrzeby, czy jedynie stworzono w nas poczucie braku czegoś, czego dotąd nie odczuwaliśmy. Pamiętajmy, że zakup impulsywny tylko zwiększa zyski firm, niekoniecznie przynosząc nam rzeczywistą wartość.
Przydatne może być również zastanowienie się, czy dana firma stosuje transparentne praktyki marketingowe czy też działa nieuczciwie, próbując manipulować klientami. Warto zwrócić uwagę na opinie innych klientów oraz recenzje produktów.
Bądźmy też świadomi takich technik jak podnoszenie cen przed przeceną, tworzenie sztucznych terminów wyprzedaży czy manipulowanie wnioskami społecznymi. Dbajmy o zdrową krytykę i rozwagę przy podejmowaniu decyzji zakupowych.
Skuteczne strategie sprzedażowe oparte na psychologii
Psychologia sprzedaży to dziedzina, która ma ogromny wpływ na decyzje zakupowe konsumentów. Marketerzy oraz sprzedawcy doskonale wiedzą, jak wykorzystać ludzkie zachowania i emocje, aby zwiększyć sprzedaż. Jedną z najskuteczniejszych strategii jest stosowanie sztuczek marketingowych, które sprawiają, że kupujemy więcej, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.
Jak się im oprzeć? Oto kilka przykładów skutecznych strategii sprzedażowych opartych na psychologii:
- Używanie kolorów: Kolorystyka produktów oraz stron internetowych ma ogromne znaczenie. Nie bez powodu niektóre sklepy spożywcze używają kolorów czerwieni i żółci – są one kojarzone z głodem i skłaniają nas do zakupów.
- Technika strachu: Ograniczone oferty, hasła typu „tylko dziś” czy „wartość promocji dla najszybszych” to elementy techniki strachu, która ma skłonić nas do natychmiastowego zakupu.
- Używanie słów zmysłowych: Opisy produktów zawierające słowa nawiązujące do zmysłów (np. delikatny, kremowy, aromatyczny) uaktywniają nasze zmysły i sprawiają, że produkt wydaje się bardziej atrakcyjny.
Jak widzisz, psychologia sprzedaży ma ogromny wpływ na nasze zachowania zakupowe. Jednak warto pamiętać, że świadomość stosowanych technik może pomóc nam uniknąć niepotrzebnych wydatków. Zawsze warto zastanowić się, czy nasza decyzja zakupowa jest naprawdę świadoma, czy może podjęta pod wpływem sztuczek marketingowych.
Wykorzystanie społecznych norm w reklamach
Reklamy pełne są podstępnych sztuczek, które mają na celu skłonić nas do zakupu produktów, których wcale nie potrzebujemy. Jedną z najskuteczniejszych strategii wykorzystywanych przez marketerów jest korzystanie ze społecznych norm. Te niewidoczne, ale powszechne reguły postępowania w społeczeństwie wykorzystywane są w reklamach do manipulacji odbiorcami.
Wyobraź sobie, że widzisz reklamę nowego modelu telefonu komórkowego, na którym trzyma w ręce znana gwiazda filmowa. Automatycznie kojarzysz ten telefon z sukcesem, popularnością i prestiżem – to właśnie społeczna norma, która mówi nam, że naśladowanie postaw i zachowań osób sukcesu przyniesie nam również sukces.
Aby się oprzeć tonie reklamacyjnych sztuczek, warto zdawać sobie sprawę z tego, jakie społeczne normy są nam narzucane. Następnie możemy świadomie decydować o tym, czy chcemy poddawać się tym wpływom, czy też zachować niezależność w podejmowaniu decyzji zakupowych.
Warto również pamiętać, że reklamy często przedstawiają idealizowane wizje rzeczywistości, które wcale nie muszą odpowiadać prawdziwemu doświadczeniu związane z danym produktem. Krytyczne spojrzenie na reklamy i analiza ich przekazu może pomóc nam zobaczyć za fasadą marketingowych trików.
Podsumowując, społeczne normy wykorzystywane w reklamach mają ogromny wpływ na nasze decyzje zakupowe. Kluczem do przeciwdziałania manipulacjom marketingowym jest świadomość i refleksja nad tym, jakie wartości i przekonania są nam narzucane przez reklamy. Nie dajmy się zwieść i uczmy się rozpoznawać, kiedy próbuje się na nas wywierać presję społeczna.
Grywność i brak szczerości w reklamach
Reklamy pełne są trików i manipulacji, które mają na celu zachęcenie nas do zakupu produktów, których często wcale nie potrzebujemy. stały się niestety powszechne, dlatego warto nauczyć się rozpoznawać sztuczki marketingowe, aby nie dać się oszukać.
Jeśli zastanawiasz się, dlaczego tak łatwo ulegamy wpływom reklam, odpowiedź jest prosta – są one zaprojektowane przez specjalistów, którzy znają psychologię konsumencką i wiedzą, jak manipulować naszymi emocjami. Oto kilka najczęstszych technik, które stosowane są przez marketerów:
- Wywoływanie poczucia braku – reklamy często podkreślają, że dany produkt jest „must-have” lub „unikatowy”, co sprawia, że czujemy presję, żeby go kupić;
- Używanie influencerów – korzystanie z popularności i zaufania, jakim cieszą się influencerzy, aby przekonać nas do zakupu;
- Manipulowanie informacjami – podawanie informacji w taki sposób, aby produkt wydawał się lepszy, niż naprawdę jest.
Jak jednak się uchronić przed tymi sztuczkami? Kluczem jest świadomość i umiejętność krytycznego myślenia. Zanim zdecydujemy się na zakup, warto zadać sobie kilka pytań:
- Czy naprawdę potrzebuję tego produktu, czy tylko chcę go mieć?
- Czy reklama opiera się na faktach, czy raczej na manipulacji emocjami?
- Czy istnieją alternatywne produkty, które są równie dobre, ale tanie?
Pamiętajmy, że reklamy są tylko jedną strony medalu – zawsze warto robić własne research, czytając opinie innych konsumentów i sprawdzając niezależne źródła. Tylko dzięki temu będziemy mogli zobaczyć pełny obraz danego produktu i nie dać się zwieść sztuczkom marketingowym.
Strategie tworzenia presji zakupowej
W dzisiejszych czasach, producenci i sprzedawcy używają różnych strategii, aby skłonić nas do zakupu więcej produktów. Jedną z najpopularniejszych taktyk stosowanych w marketingu jest tworzenie presji zakupowej. W jaki sposób to robią i jak się przed tym bronić?
Jednym z trików, które wykorzystują marketerzy, jest ograniczenie dostępności produktu. Tworzą sztuczną presję, sugerując, że produkt jest dostępny tylko przez krótki czas lub w ograniczonej ilości. W ten sposób zachęcają nas do szybkiego zakupu, aby nie stracić okazji.
Kolejną strategią jest stosowanie promocji „kup teraz, zapłać później”. To sposób na to, abyśmy poczuli się, jakbyśmy od razu musieli zapłacić za produkt, mimo że faktyczna płatność zostanie rozłożona na raty. To sprawia, że produkt wydaje się bardziej dostępny i przystępny cenowo.
Marketingowcy również często korzystają z efektu stadnego. Pokazując, że wielu innych ludzi już skorzystało z danej oferty lub produktu, próbują nam wmówić, że również powinniśmy to zrobić. To sprawia, że czujemy presję społeczną i częściej decydujemy się na zakup.
Inną skuteczną taktyką jest wykorzystanie technik manipulacji emocjonalnej. Poprzez zastosowanie odpowiednich kolorów, grafik i treści, marketerzy potrafią wywołać u nas określone emocje, które skłaniają nas do zakupu. Dlatego warto zachować zdrowy rozsądek i nie dać się zwieść swoim emocjom podczas zakupów.
Warto być świadomym różnych strategii tworzenia presji zakupowej, aby móc się im sprawnie przeciwstawić. Pamiętajmy, że nie zawsze to, co nam sugerują marketerzy, jest w naszym najlepszym interesie. Bądźmy krytyczni i rozsądni podczas podejmowania decyzji zakupowych, aby uniknąć niepotrzebnych wydatków.
Negatywne emocje jako narzędzie marketingowe
Negatywne emocje są często wykorzystywane przez marketerów jako skuteczne narzędzie do zwiększenia sprzedaży. Wywołując w nas poczucie strachu, zazdrości czy zagubienia, firmy starają się skierować nasze decyzje zakupowe w odpowiednim kierunku. Ale czy na pewno chcemy być manipulowani w ten sposób?
Możemy jednak nauczyć się rozpoznawać i odpierać sztuczki marketingowe, które opierają się na negatywnych emocjach. Oto kilka wskazówek, jak bronić się przed takimi praktykami:
- Zachowaj zdrowy rozsądek – zanim podejmiesz decyzję zakupową w odpowiedzi na negatywne emocje, zastanów się, czy jest to faktycznie coś, czego potrzebujesz.
- Szukaj informacji – nie daj się zwieść emocjom, poszukaj obiektywnych opinii i danych, które pomogą Ci podjąć właściwą decyzję.
- Przyjmij perspektywę – zastanów się, dlaczego ta konkretna kampania reklamowa wywołuje w Tobie negatywne emocje i czy warto poddać się jej wzmocnić.
Warto pamiętać, że negatywne emocje mogą być skutecznym narzędziem marketingowym, ale nie muszą determinować naszych decyzji. Bądź świadomy/a i nie daj się manipulować – w ten sposób zyskasz kontrolę nad swoimi wyborami zakupowymi.
Manipulacja cenami w celu zachęcenia do kupna
Marketingowe sztuczki stosowane przez sprzedawców mogą skutecznie manipulować cenami i zachęcać nas do większych zakupów. Jest wiele technik, które sprawiają, że nieświadomie wydajemy więcej pieniędzy. Jak więc przeciwstawić się tym praktykom?
1. Porównywanie cen
Sprzedawcy często stosują porównania cen, które sugerują nam mega okazję. Jednakże, warto dokładnie sprawdzić inne oferty, aby upewnić się, że jest to rzeczywiście korzystna propozycja.
2. Zmiany cen
Nie daj się zwieść nagłym obniżkom cen, które miały być „jednodniową okazją”. Sklepy często manipulują cenami, aby sprawić wrażenie, że oferują nam wyjątkową promocję.
3. Pakiety i zestawy
Sklepy często oferują produkty w pakietach lub zestawach, sugerując, że kupując więcej, oszczędzamy więcej. Jednakże, zastanów się czy naprawdę potrzebujesz wszystkich przedmiotów z zestawu.
Sztuczki słowne używane w reklamach
W reklamach jest wiele sztuczek słownych, które mają na celu skłonić nas do zakupu produktów. Poniżej przedstawiamy kilka najpopularniejszych technik, których używają marketerzy i jak można im się oprzeć:
1. Slogan
Słowa lub frazy, które zapadają w pamięć i kojarzą się z danym produktem lub usługą. Odpowiednio skonstruowany slogan potrafi działać na nasze podświadomość i skłonić do zakupu.
2. Emocje
Reklamy często wywołują emocje, takie jak radość, smutek, strach czy złość. Marketerzy wykorzystując nasze uczucia, starają się przyciągnąć uwagę i zmotywować do zakupu.
3. Promocje
Okazje typu „kup jeden, drugi gratis” czy „tylko teraz -50%” sprawiają, że czujemy się jakbyśmy tracili okazję życia. Warto jednak zastanowić się, czy naprawdę potrzebujemy drugiego produktu.
4. Autorytet
Gdy celebryta występuje w reklamie, automatycznie nadaje ona produktowi prestiż i wiarygodność. Warto jednak pamiętać, że gwiazdy też tylko pracują dla pieniędzy.
| Porażka | Przykład |
|---|---|
| Zależy to od Ciebie | Trzeba uważać na subtelne sugestie |
| Uważaj na emocje | Czasami warto zrobić przerwę przed zakupem |
Psychologiczne pułapki stosowane w handlu
są tak skuteczne, że często nie zdajemy sobie sprawy, jak bardzo wpływają na nasze decyzje zakupowe. Firmy wykorzystują różne sztuczki marketingowe, aby manipulować naszymi emocjami i skłonić nas do kupna produktów, których nawet nie potrzebujemy. Oto kilka przykładów takich technik oraz sposoby, jak się im oprzeć:
-
Działanie na emocje: często reklamy wykorzystują emocje, aby zachęcić nas do zakupu. Przykładowo, obietnice szczęścia, sukcesu czy poprawy samopoczucia po zastosowaniu produktu mogą skłonić nas do impulsywnego zakupu.
-
Ograniczone dostępności: informacje o ograniczonej ilości produktów lub czasie trwania promocji mogą sprawić, że czujemy presję czasu i robimy zakupy szybciej, niż planowaliśmy.
-
Cena końcowa: często stosowane są promocje typu „kup 2, zapłać za 1”, które sprawiają, że ostateczna cena wydaje się atrakcyjniejsza niż w rzeczywistości.
Aby nie dać się wpuścić w pułapkę psychologicznych manipulacji handlowych, warto być świadomym tych trików i zachować zdrowy rozsądek podczas zakupów. Nie dajmy się zwieść pochopnym decyzjom i starajmy się analizować sposób, w jaki reklamy wpływają na nasze decyzje zakupowe. Warto również zastanowić się, czy dany produkt jest nam rzeczywiście potrzebny, czy też jesteśmy pod wpływem emocji wywołanych przez reklamę.
Zdjęcia i manipulacje wizualne w reklamach
Manipulacje wizualne w reklamach to skuteczne narzędzie wykorzystywane przez marketerów, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i skłonić je do zakupu produktów. Zdjęcia pełne emocji, kolorów i atrakcyjnych modeli mogą sprawić, że produkt wydaje się bardziej pożądany i wartościowy.
W świecie marketingu często stosuje się sztuczki, które mają wpływ na nasze podświadomość i skłaniają do podejmowania impulsywnych decyzji zakupowych. Niektóre z najbardziej powszechnych manipulacji wizualnych, na jakie warto zwrócić uwagę, to:
- Retusz fotografii – idealizacja wyglądu produktu lub modela, aby wydawał się bardziej atrakcyjny.
- Użycie perspektywy – manipulacja proporcjami i rozmiarami, aby produkt wydawał się większy lub bardziej imponujący.
- Zastosowanie kolorów – świadome dobieranie kolorystyki, która kojarzy się z pozytywnymi emocjami i wartościami.
Warto zastanowić się, w jaki sposób tego typu techniki wpływają na nasze decyzje zakupowe i jak możemy się przed nimi ustrzec. Świadomość manipulacji w reklamach może pomóc nam podejmować bardziej przemyślane i racjonalne wybory konsumenckie.
| Przykładowe techniki manipulacyjne: | Skutki dla konsumentów: |
|---|---|
| Retusz fotografii | Zniekształcenie rzeczywistości i kreowanie nieosiągalnych ideałów piękna. |
| Użycie perspektywy | Manipulacja rozmiarami produktów, aby sprawiały wrażenie większych niż są w rzeczywistości. |
| Zastosowanie kolorów | Wywoływanie konkretnych emocji i skojarzeń poprzez dobór odpowiednich barw. |
Podsumowując, świadomość technik manipulacji wizualnych w reklamach pozwoli nam podjąć bardziej racjonalne i świadome decyzje zakupowe. Warto zastanowić się, jakie strategie reklamowe wpływają na nas i jak skutecznie się przed nimi obronić.
Pozornie korzystne oferty a rzeczywiste korzyści dla klienta
Marketingowe sztuczki często sprawiają, że jako klienci czujemy się zobowiązani do skorzystania z pozornie korzystnych ofert. Jednak, czy zawsze warto poddać się tej presji zakupowej?
Przede wszystkim, należy pamiętać, że nie zawsze to, co prezentuje nam reklama, jest rzeczywistą korzyścią dla nas jako konsumentów. Oto kilka przykładów typowych sztuczek marketingowych, na które powinniśmy uważać:
- Fałszywe ograniczenia czasowe: „Oferta tylko do końca dnia!” – tego typu hasła mają nas zmotywować do szybkiego zakupu, ale warto zastanowić się, czy naprawdę potrzebujemy danego produktu teraz, czy to tylko chwyt marketingowy.
- Porównania z cenami konkurencji: „Tylko u nas ta cena jest najniższa!” – często okazuje się, że rzeczywista cena wcale nie jest niższa niż gdzie indziej, a firma po prostu nadużywa porównań.
Aby nie dać się zwieść marketingowym sztuczkom, warto zachować zdrowy rozsądek i rozeznanie wśród ofert na rynku. Zanim podejmiemy decyzję o zakupie, zastanówmy się, czy dany produkt jest nam naprawdę potrzebny, czy też robimy to tylko pod wpływem chwytliwej reklamy.
Jak rozpoznać i unikać manipulacji w marketingu
Manipulacja w marketingu jest powszechną praktyką, która ma na celu skłonienie nas do zakupu produktów lub usług. Często nie zdajemy sobie sprawy z tego, że padamy ofiarą różnego rodzaju sztuczek marketingowych, które mają nas wprowadzić w błąd i skłonić do zakupu.
Jedną z takich sztuczek jest tworzenie fałszywej potrzeby, czyli przekonanie klienta, że bez danego produktu nie będzie w stanie normalnie funkcjonować. Kluczową umiejętnością jest rozróżnienie, czy dany produkt faktycznie jest nam potrzebny, czy tylko chcemy go mieć ze względu na presję marketingową.
Manipulacja cenami również jest powszechną praktyką. Często używane są techniki takie jak podawanie zaniżonych cen, a następnie dodawanie różnego rodzaju opłat, które sprawiają, że produkt w rzeczywistości jest droższy niż się nam wydaje.
Innym sposobem manipulacji jest korzystanie z emocji klienta. Reklamy często wywołują silne emocje, które mają wpłynąć na nasze decyzje zakupowe. Dobrym sposobem na uniknięcie manipulacji jest zachowanie zdrowego rozsądku i analiza swoich emocji podczas podejmowania decyzji.
Porównywanie się z innymi również jest metodą wykorzystywaną przez marketerów. Tworzenie wrażenia braku czegoś, co mają nasi znajomi, może prowadzić do impulsywnych zakupów. Ważne jest pamiętanie, że każdy ma inne potrzeby i nie warto porównywać się z innymi.
| Produkt | Cena |
|---|---|
| Koszula | 50 zł |
| Spodnie | 100 zł |
Warto być świadomym różnych sztuczek marketingowych, aby móc się przed nimi bronić. Korzystanie z krytycznego myślenia i analiza swoich decyzji zakupowych pomaga uniknąć pułapek manipulacji. Pamiętajmy, że nasze pieniądze są cenne, dlatego warto dokładnie zastanowić się zanim podejmiemy decyzję zakupową.
Dzięki przeczytaniu tego artykułu nauczyłeś się kilku trików wykorzystywanych przez marketingowców, aby zmusić Cię do zakupów. Teraz, kiedy jesteś świadomy/a tych sztuczek, możesz łatwiej im się oprzeć i podejmować bardziej świadome decyzje zakupowe. Pamiętaj, że kluczem jest zachowanie zdrowego rozsądku i nie dawanie się zwieść manipulacjom. Bądź zawsze czujny/a i nie daj się oszukać! Dziękujemy, że jesteś z nami i zapraszamy do kolejnych artykułów na naszym blogu.
